基础概念

付费流量(Media buy)怎么赚钱?

在回答这个问题之前,我们先了解以下2个基础概念。

网盟(联盟)

所谓广告联盟/网盟就是对接广告主(广告主需要推广的产品、内容,称作offer)和营销推广人员(affiliate)的平台。
更通俗易懂一点,网盟大家可以理解成国内的”淘宝联盟”,而广告主就是”淘宝卖家”,offer就是”商品”,而affiliate则对应”淘宝客”。

流量源

就是购买流量的平台。常见的流量源就是adwrods(ads) 和 Facebook。当然除了这两个,还有pop,push,native等流量源。
当然,还有新人对”流量”这个概念也很模糊,什么是”流量”?假如你有一个网站,每天有很多人来看你的网站。你就可以在你的网站上面挂广告。”流量”可以简单地理解为”访问量”。

流量源

当然一个流量源会对接N个网站,每个网站我们称为publisher。

了解了联盟和流量源之后,我们再来思考前面的问题: 付费流量(Media buy)怎么赚钱?

假设你去联盟接了一个任务(offer),是卖减肥药,每个转化(购买)联盟会给你一百美元。而最直接的推广方式是什么呢? 去流量源买流量。流量是怎么样计费的呢? 常见的有两个方式: CPM和CPC。
CPM(Cost per mille)是指每千次展现收费。假设你准备了一个”减肥的图片”和offer url(减肥产品的购买地址)放到A网站,每一千个人访问A网站,就要收你一次钱。
CPC(Cost per click)是指每次点击收费,访问A网站的用户,需要点击”减肥的图片”,流量源才会收你的钱。
这里我们假设,我们以cpc的方式(每次点击收费0.1美元),从流量源购买流量,我们花了80美元,购买了800点击,产生了一个购买。那么我们的利润就是100-80=20 美元。换言之,如果我们超过一千个点击,没有一个购买。我们就亏钱了。

追踪系统

在了解网盟和流量源之后,我们来讲讲”追踪系统”,追踪系统起着一个怎么样的作用呢?我们看一下上面的流量源示意图,可以知道,一个流量源底下有着无数的开发者(publisher),我们在流量源购买流量之后,怎么知道流量是来自哪个开发者的呢? 还有就是哪个开发者的流量,转化更好? 而追踪系统就是帮你解决以上问题的一套工具。

流量源、追踪、网盟

以上就是流量源、追踪和网盟三者的关系。一般情况下Aff首先是去网盟拿offer添加到追踪系统,然后在追踪系统里新建推广计划(Campaign),最后把推广计划生成的地址(Campaign Url)填到流量源去就完成了最基本的设置。

当开发者的流量到达流量源之后,就会重定向到Campaign Url(这个时候流量源会通过参数把”流量来自哪个pub”的信息传递到追踪),之后再跳到Offer(这个时候用户就看到了广告主内容,如果用户购买(转化)了,网盟就会回传一个转化给追踪系统)。 “追踪”就像一座桥,把”流量源”和”网盟” 连接了起来。我们通过追踪系统的报表就可以知道,哪些”pub”转化好,哪些”pub”转化不好。知道了哪些”pub”转化不好之后,我们就可以到流量源设置不购买这些”转化不好的pub”。这就是所谓的优化流量。

如果是技术出身或者对技术细节感兴趣的朋友,可以看看这个文章: 《追踪(Tracker)核心原理——Token与Postback》

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一个专注于追踪的小码农

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